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如何利用海关数据寻找客户

发布日期: 2021/2/25 9:54:09  点击量: 374
如何寻找新的客户?如何找到可靠的买家?这是每个企业都要面临的大问题。
目前一些流行的方法,虽然都有各自的用途,但是,也有其致命之处!比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,都无法搞清楚。
     又比如说企业名录数据库之类的,虽然成本很低,但是效果却非常差,广交会的光盘号称有几十万买家,300元就能买到,能找到客户吗?
       再比如B2B门户网站的广告,拿阿里和环球来说,少则上10万,多则几十万。可惜,这些做的效果也非常有限,因为,广告效果取决于这些网站在国外的知名度。
       那么,如何全面地掌握某地区的买家资源?监测老客户?开发新客户?掌握竞争对手分布?监控其经营状况?如何判断相应产品的直观价格?如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在阀门客户?如何了解市场需求量?同行销售情形?如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?
       我认为,有针对性地购买海关数据是一条很好的途径。很多人一听购买海关数据,首先会认为成本很高昂,代价很高,事实不然。懂得如何和数据公司谈价钱,你就一定能以非常低的成本买到你需要的数据。 情报室最有价值的资源性的东西!
      目前市场上能够提供的海关数据包括中国进出口数据、以及国外数据【含美国进口商、英国进口商、印度进口商、韩国进口商、俄罗斯进口商、拉美8国(阿根廷、智利、秘鲁和乌拉圭)等】进口商报告。国外进口商报告可以直接联系潜在客户,了解其交易的细节(包括价格、数量等),可以用来开发新客户和了解对方的真实经济状况。这种报告是来自海关的真实记录。
        中国进出口商的数据便宜很多,一般也就万把元(一个编码一年的数据)。如果你公司的产品可以替代进口,你不妨买中国进口商的报告看看,这些中国进口商也许就是你的潜在客户呢,因为在中国能买到的东西,为什么要到国外去买呢?
        如果你的产品不能替代进口产品,那么你可以买中国出口商的报告,看看你的竞争对手都把产品卖到哪些地区?然后你重点到这些地区的贸易网站去寻找客户,成功的可能性很大。
        当然,这个世界上还有很多很准确的数据库,准确到某家公司一年的广告量多少都能统计出来。信息年代,越是准确的信息越昂贵。信息年代,是有很多“免费”的信息,如果时间对你来说没有成本的话,确实如此,问题是,时间是可以不计成本的吗?
       充分掌握商业情报就是掌握先机,让自己立于不败之地!并能够从买家通数据查询得到新的客户。   



利用海关数据寻找客户的4个方法
      
很多客户来电时第一句话会问:你们的国外客户有没有Email?我怎么联系客户?一般情况下,一个成熟的外贸人员,一定知道从海关提单数据中提取出来的客户资料是没有Email的,因为报关单并不要求填写,我们会据此判断这个客户一定是新入外贸行的新人。下面讲讲利用海关数据寻找客户的4个方法: 
  1、真正买家分析
  一个有意向的买家仅仅是有意向,但是一个真正买过或正在购买的买家一定是一个值得花更多时间关注的潜在客户。这个潜在客户至少证明了两点:他真的买了;他有钱支付。   同时,在这些买家中,老业务还会分析各个潜在客户的采购量、采购周期、采购价格、产品规格等,看看是否适合自己。  
 2、有效联系方式
  有电话、传真就可以说是有联系方式,但是,这样的联系方式是否能找到你想找的那个人?很多大公司内部组织结构很复杂,你要的联系方式可能只是前台的电话。前台离采购部可能很近,也可能很远,甚至不在一个国家或不在一个城市。因此,你要通过现有的联系方式深入了解这个企业内部,从而顺藤摸瓜,找到具体采购的决策人。   
3、销售时机分析
  买家与供应商之间肯定会因为种种原因导致合作不稳定,比如价格、质量、供应能力等等,大多数买家一定会有若干备用供应商。
  暂时没有回复的原因千万种,有可能目前合作正稳固,有可能目前正忙。但绝不要轻易放弃,很可能买家已经将贵司列入其备用供应商系统,一旦时机成熟合作的可能性便会大大提高。
  4、如何打动买家的心?
  你的产品有什么独到之处?你的价格有多大的竞争力?你的供应能力是否足够?你的品质是否胜人一筹?你的服务是高人一等?你的开发能力是否强大?这些都是你打动买家的主要方面,你如何写就非常有学问。


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